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拒绝产品同质化 如何提炼LED企业的核心价值

来源:深圳灯具供应商   发布时间:2016-2-23 15:40:04   点击量:

核心价值:好比我们个人,我们能知道自己的核心价值是什么,或者这样说,你明白自己的优点吗,不能简单的说优点,应该说你的闪光点是什么,你留给他人的好印象主要是因为你的什么吸引别人。其实大部分人是不清楚自己,或者说不能完全读懂自己,古代圣人既如此,更何况我们凡人。但是我们容易看到他人的优点和价值。企业也是如此,自己很难把握自己,而旁人却看似明白。核心价值不是企业主自己在公司编出来的,而是如何去提炼。
 

企业的核心价值,是确保企业在市场竞争中得于生存和发展的根本,如果你还不清楚自己的企业核心价值是什么,那么你还是停留在走一步看一步的阶段,对自己的公司发展将缺乏信心,同时企业危险性高,依赖运气成份和勤劳节约生存。企业没有安全感。
 
      其实每个企业都有自己的核心价值,就好比我们个人,能生存下来,一定是有原因的。只是我们很难讲清楚自己企业的核心价值是什么。
 
      核心价值一定不是企业全部价值体现,而是你和同行有不可复制的内力或者外力,可以是有形也可以是无形。
 
      企业的核心价值是一个企业本质的和持久的一整套原则。它既不能被混淆于特定企业文化或经营实务,也不可以向企业的财务收益和短期目标妥协。
  
      价值观深深根植于企业内部。它们是没有时限地引领企业进行一切经营活动的指导性原则,在某种程度上,它的重要性甚至要超越企业的战略目标。
 
      例:同样生产天花灯的企业,一样的配件,一样的定价,品质稳定性相似,销售业绩有不同。二个企业都有他的价值体现。核心价值和短期销售业绩无太大关联。
 
      比如某支架行业的企业,支架做到性价比最高,市场占有力排第一,他的核心价值就和这个单品所创造的价值形成关联。
 
      那么回到某支架行业的企业,另外一家价位定位高,可否作为企业价值的延伸,答案也是肯定的。因为每一个企业的核心价值是不可复制的,而你可以通过你的价值理念输送,从而引领你想要的市场。
 
      LED行业技术创新企业很多,技术是可以作为第一生产力,定义为企业的核心价值,当然是0K的,但是我们应该确保我们的技术是否具有领先性、操作性、易接受、不易复制。如果还不能体现技术的核心价值,那么还是要重新思考。企业的核心价值一定是可以确保你的唯一性,同时可以持续为企业的发展做保证。
 
      行业有很多老牌企业,在生产规模、生产管理做得很到位,这是他们核心价值的体现。同样也有很多小而精的企业,他们在某一个产品领域或者在局部市场具有一定优势,同样可以在从中找寻自己的核心价值。
 
      核心价值可以理解成企业文化中一个板块挖掘,比如你的团队、技术、产品、模式、精神等其中一项,但一定不是全部,因为你不可能面面俱到。同样企业核心价值也可以是你目前的一块成熟市场领域。所谓核心价值是让同行还有你的客户,听到你的品牌就能马上想起和你企业相关的词汇,若已形成的价值丢失,企业就会迷失方向,开始下滑。
 
      当企业主个人名气,大于你的品牌。说明你还在创业阶段,或者说你就是企业目前的主要价值。还没找寻到企业的价值真正所在,比如我:杨凌志。知道我名字的人多于知道我的公司。像我们这样的,需要做的工作更多。因为老板精神是很难支撑企业的长久发展和根本。企业是需要精神领袖和核心,但不是企业的核心价值,就像早期共产党的核心价值是共产主义,国民党是三民主义,但不是毛泽东和孙中山,核心价值一定是根深于品牌。
 
      企业的核心价值,绝不是一句口号,而且企业发展过程中,不断摸索总结提炼而出,他是经得市场检验,已得市场初步认可。同时是企业未来长久生存之法宝。
      

怎么在行业的同质化中,标榜企业符号?

在这里主要是通过你已经找到的核心价值,以核心价值为主线,强化企业内部和外部,加强对外输出。通知品牌画面展现,完善企业CI(企业形象识别系统),在实际操作过程中重复告知。
 

对于核心价值,群友也有更加形象的问题来解释:

消费者选择你的产品,永远问一个问题,我买你干什么?你给我创造什么价值?

你回答这个问题只要用一句话。能找到这样一句话,你们公司就成功一半,剩下的是执行力,是持续改进的问题。

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